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​如何用数据分析确定哪类抓娃娃机更吸引人?

时间:2019-10-06 05:59来源: 作者:admin 点击: 4 次
图片来源@视觉中国每次去回龙观华联看电影,或者和女朋友吃完饭,我都会驻足在娃娃机前,给女朋友抓个娃娃。掏出手机,扫码,充值,最后开抓,一系列动作如行云流水般顺畅。就在上周末,我鏖战二十轮,终于在充值50元的情况下抓到一只哈士奇玩偶。我也不

图片来源 @视觉中国

每次去回龙观华联看电影,或者和女朋友吃完饭,我都会驻足在娃娃机前,给女朋友抓个娃娃。

掏出手机,扫码,充值,最后开抓,一系列动作如行云流水般顺畅。就在上周末,我鏖战二十轮,终于在充值 50 元的情况下抓到一只哈士奇玩偶。我也不知道女朋友为什么一定要我抓哈士奇,那里明明有一排抓娃娃机;但是只要她喜欢,我就一定要抓到 ......

抓娃娃机是门好生意吗?

我们来看下娃娃机的成本,大致可以分为以下几类:设备费用、水电费、场地租赁费用,人工费用基本可以忽略。具体来说就是,商家需要向娃娃机设备商一次性支付 20-30 万不等的 " 加盟 " 费用;同时,每台机器还需向商场支付包括场地费、电费等各项费用约 900 元— 1000 元不等。(以上数据来源于北京某商场的商家反馈)

从上面的数据可以发现,想要利用娃娃机赚钱,增加流水是关键,同时还要明白,只在一个商场投放是不行的,需要大量的铺点位,统一进行运营来摊薄成本。

进过一番分析,做用户增长的我,已经整理了一套通过数据驱动的增长方法。那么,如果我是娃娃机的老板,会如何利用数据分析工具提高流水呢?

如何进行娃娃机选择?

不同娃娃机里面的娃娃不同,会不会引起不一样的流水?

抓娃娃的人都是谁?有什么特质可以深挖?

抓娃娃的时间都是什么时候?是否有相关性?

什么样子的线下活动,是可以促进粘性的?

......

现在我准备用易观方舟 Argo,依次解决以上问题:

Q:我如何在当前资源下,获得更多流水?

首先,我要去掌握当前的流水情况,以及不同门店,不同机器的分别流水情况,从中发现机会。机会要从宏观和微观的两个方面去思考,宏观的就是,我不同的门店为什么会产生流水不同情况,结合当地的人流以及地点选择,会得到一个宝贵的经验。

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