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招商银行零售客户结构:鲜为人知的“新二八定律”

时间:2019-09-02 05:23来源: 作者:admin 点击: 13 次
想必很多朋友对二八定律都非常熟悉。二八定律,是由意大利经济学家帕累托发现的,没错,就是福利经济学中著名的帕累托改进和帕累托最优的那个帕累托。帕累托在大量的研究中发现,大概20%的人占有了80%的财富,财富在社会中的分布是不平等的。二八定律不仅仅

想必很多朋友对二八定律都非常熟悉。二八定律,是由意大利经济学家帕累托发现的,没错,就是福利经济学中著名的帕累托改进和帕累托最优的那个帕累托。帕累托在大量的研究中发现,大概20%的人占有了80%的财富,财富在社会中的分布是不平等的。

二八定律不仅仅分布在财富领域,在日常生活中也存在大量的不平衡的二八现象。二八定律的精髓是关键少数法则和不重要多数法则,用我们大家都学过的哲学话语来讲,是主要矛盾和矛盾的主要方面,在事物的发展中起到关键作用。

二八定律既是一种世界观,也是一种方法论。所谓世界观,是要认清事物的本质,善于抓住重点。所谓方法论,是要精准发力,提高投入产出比。

前面是对二八定律简单做个介绍,接下来我们来看招商银行的零客户结构,进入正题。

招商银行以领跑业界的零售业务著称,是公认的“零售之王”。招商银行的零售客户数据在上市银行中披露的也是最全面的。按照日均资产的划分,招商银行零售客户大致包括大众客户、金葵花客户(日均资产在50万元以上)和私人银行客户(日均资产在1000万元以上)三个层次。

2019年6月末,招商银行拥有零售客户数1.34亿,管理的零售客户资产总额是7.26万亿元。其中,金葵花及以上客户(日均资产在50万元以上)255.94万户,占总客户数的比重为1.91%,不到2%;但金葵花及以上客户的资产总额达到了5.89万亿元,占到管理零售客户资产总额的81.12%。

也就是说,不到2%的零售客户数,拥有的资产却占到零售资产总额80%以上,这就是所谓的“新二八定律”,其不平衡程度远远超过帕累托最初提出的“二八定律”。

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